Своя детская секция или франшиза: как выбрать

И своя секция, и франшиза приводят к одному и тому же: зал, тренеры, дети и родители, которые каждый месяц решают, продлевать ли абонемент. Разница в том, сколько из этого вы собираете сами и за что платите сети. Ниже — как сравнить оба пути на своей ситуации.

Мы — сеть детских секций баскетбола «Выше Всех» и продаём франшизу, так что взгляд у нас не нейтральный. Поэтому начнём с того, что от формата не зависит.

Что придётся сделать в любом случае

Франшиза не снимает с вас запуск. В обоих вариантах вы:

• находите зал и договариваетесь о часах на сезон;
• набираете тренеров и платите им;
• оформляете ИП или юрлицо, подключаете кассу;
• вкладываетесь в рекламу и первые записи;
• отвечаете родителям, когда ребёнок заболел, поссорился в раздевалке или не хочет идти на тренировку.

Подробно о каждом шаге — в статье «Как открыть детскую баскетбольную секцию».

Своя секция: всё решаете и делаете сами

Своё название, свои цены, своя программа. Никаких взносов и ежемесячных платежей сети.

Взамен на вас ложится то, что в сети уже кто-то сделал:

• Программа по возрастам. Чем занять трёхлеток, чем — семилеток, когда переводить ребёнка в старшую группу. Без неё каждый тренер ведёт занятие по-своему, и с уходом тренера уходит и его программа.
• Подготовка тренеров. Кто научит нового человека держать внимание 12 малышей и разговаривать с их мамами.
• Учёт. Расписание, посещаемость, абонементы, переносы, касса, оплата онлайн.
• Запись. Сайт, где родитель видит зал, группу и время и записывается сам.
• Повод остаться. Турниры, праздники, лагеря, награды — всё, что держит ребёнка в секции на второй и третий год.

Этот путь подходит, если вы тренер со своей методикой и учениками, которые пойдут за вами, и вам интересно строить систему с нуля.

Франшиза: готовая система за плату

Во франшизе вы покупаете то, что уже работает у других. На примере «Выше Всех» в это входит:

• программы для 3–7 и 8–15 лет с делением на возрастные группы и двумя тренерами на группу;
• обучение партнёра перед запуском и план открытия по срокам;
• подготовка тренеров: кандидат проходит собеседование, стажировку и обучение в системе сети, а управляющая компания проверяет и согласует его;
• система учёта: расписание, посещаемость, абонементы, оплаты и заявки в одном месте;
• ваш зал на сайте сети, на карте и в форме записи на бесплатное занятие;
• события для детей: в Петербурге и Ленинградской области — общая Лига сети, другим городам — инструкции, как запустить свою; лагеря по готовым инструкциям или смены у других партнёров;
• сопровождение после открытия: отдел сопровождения на связи в рабочее время — звонки, чаты, вебинары, — и общий чат партнёров.

За это вы платите паушальный взнос на входе и роялти дальше. Размер взноса зависит от численности населения территории. И вы работаете по правилам сети: под её брендом, по её стандартам групп и тренировок.

Этот путь подходит, если вы предприниматель без опыта в детском спорте, у вас уже есть другой бизнес и нет времени изобретать программу, или вы хотите быстрее дойти до первых тренировок. Опыт в баскетболе не обязателен: тренеров вы нанимаете, а готовит их сеть. Если ваш город небольшой, посмотрите ещё «Детская франшиза для небольшого города».

Есть и третий вариант: если у вас уже работает своя секция, её можно перевести под бренд «Выше Всех» и подключить инструменты сети.

Как сравнить честно

Сравнивать «франшиза стоит столько-то» с «своя секция бесплатна» бессмысленно. Своя секция тоже стоит денег и времени, просто они размазаны по первому году.

Сделайте одну таблицу на два сценария:

1. Общие расходы. Аренда, тренеры, реклама, инвентарь, форма, оформление и касса — они есть в обоих вариантах.
2. Платежи сети. Взнос и роялти — только во франшизе.
3. Что делаете сами. Программа, обучение тренеров, учёт, сайт, события. Оцените, сколько времени и денег уйдёт на это в своей секции и кто будет этим заниматься.
4. Скорость набора. Сколько месяцев группы будут заполняться до окупаемости аренды и зарплат. Здесь решают узнаваемость, запись через сайт и то, что вы уже знаете, какие залы и часы работают.

Цифры во всех строках зависят от города: аренды, цены занятия, конкуренции рядом. Готовой «средней окупаемости» для вашего района нет ни у кого.

Что спросить у любой франшизы до договора

• Сколько залов работает сейчас и где их посмотреть? У нас все залы — на карте с адресами.
• Можно ли поговорить с действующими партнёрами без участия менеджера сети?
• Что именно входит в обучение, сколько оно длится и где проходит?
• Кто ведёт вас после открытия и как быстро отвечает?
• Как защищена ваша территория?
• Как считается роялти и есть ли минимальный платёж?
• Что будет, если вы решите выйти из сети?

Что дальше

Если склоняетесь к франшизе, на странице франшизы «Выше Всех» описаны модель, поддержка и путь открытия по шагам. Оставьте заявку — рассчитаем вложения и окупаемость под ваш город.